EXW versus FOB: ¿Qué término de envío es el adecuado para su negocio?

Si importa productos del extranjero, probablemente haya visto los términos EXW y FOB. Aparecen en cotizaciones y facturas y, francamente, pueden resultar confusos. Elegir el incorrecto puede generar costos inesperados, retrasos y muchos dolores de cabeza.

Entonces, ¿cuál es mejor, EXW o FOB? Es la pregunta del millón-dólares.

La verdad es que no existe una respuesta única-talla-que se ajuste-a todos. La "mejor" opción depende completamente de su experiencia, recursos y de cuánto control desea sobre su proceso de envío.

Analicemos ambos términos en inglés sencillo para ayudarle a decidir.

¿Qué es EXW (Ex Works)? Piense en "recoger-en fábrica"

EXW es el término más simple para el vendedor. Con EXW, la responsabilidad de su proveedor finaliza en el momento en que sus productos están listos en su puerta-su fábrica, almacén o taller. Es como pedir un mueble en línea y elegir "recogida en-tienda".

Su trabajo, como comprador, es encargarse de todo lo demás:

• Organizar la recogida desde la ubicación del proveedor.
• Transporte de la mercancía al puerto de origen.
• Manejo de todos los trámites y trámites aduaneros de exportación.
• Carga de la mercancía en el barco.
• Todos los costos de flete marítimo o aéreo.
• Seguros, tasas portuarias en destino y aduanas de importación.

¿Cuándo es EXW una buena opción?

1. Dispones de un transitario de confianza en el país del proveedor:Es posible que obtenga una mejor tarifa general si utiliza su propio socio logístico.
2. Eres un importador experimentado:Te sientes cómodo gestionando todo el proceso a distancia.
3. Su proveedor no tiene experiencia en exportaciones:Es posible que prefieran que usted se encargue de los complejos trámites de exportación.
4. El gran riesgo con EXW:Muchos compradores suponen que su proveedor se encargará de las aduanas de exportación, pero bajo estrictos términos EXW, no lo hacen. Este es un punto común de confusión y puede causar retrasos importantes si no se aclara por adelantado.

¿Qué es FOB (Libre a Bordo)? Piense "Las mercancías están en el barco"

FOB suele ser la opción más popular y equilibrada. Con FOB, su proveedor asume más responsabilidad. Ellos cargan sus mercancías de forma segura en el barco en el puerto de origen. El título y el riesgo se transfieren a usted una vez que las mercancías sobrepasan la borda del barco.

Aquí está la división de responsabilidades:

• Trabajo del proveedor:Lleva las mercancías al puerto de origen, gestiona todas las aduanas de exportación y paga la carga en el barco.
• Tu trabajo:Tú tomas el control desde allí. Usted cubre el flete principal marítimo/aéreo, el seguro y todos los costos de destino (tarifas portuarias, aduanas de importación y entrega final).

¿Cuándo es FOB una buena opción?

1. Eres nuevo en la importación:Simplifica el proceso por su parte. Su proveedor se encarga de la complicada parte de la exportación.
2. Quiere tener más control sobre el tramo de envío principal:Puede elegir su propio transportista o utilizar su agente de carga para reservar el transporte marítimo, lo que puede generar mejores tarifas y servicios.
3. Es el estándar en su industria:A menudo, los proveedores están muy familiarizados con FOB y pueden brindar un servicio fluido.
4. La ventaja clave de FOB:Claridad. El punto de partida-está libre-del barco. Logra un buen equilibrio entre la responsabilidad del proveedor y del comprador.

El enfrentamiento mundial-real: EXW frente a FOB

Dejemos de pensar en cuál es más "barato" sobre el papel y pensemos en cuál esmás rentable-eficaz y menos estresante.

El costo oculto de EXW:Un precio más bajo de un proveedor en una cotización EXW puede parecer atractivo. Pero, ¿ha recibido cotizaciones para el transporte local, las tarifas portuarias y el despacho de aduanas de exportación en el país del proveedor? Estos costos pueden ser difíciles de estimar y podrían borrar cualquier ahorro inicial. Con FOB, el proveedor agrupa estos costos locales, a menudo a una tasa más baja debido a sus relaciones locales.

Entonces, ¿cuál debería elegir? Nuestro consejo honesto

Parala mayoría de las empresas, FOB es el punto de partida recomendado y más seguro.

Reduce su riesgo, le evita tener que gestionar logísticas complejas en el extranjero y proporciona una estructura de costos más clara. Le permite concentrarse en lo que mejor sabe hacer-administrar su negocio-y dejar la logística de exportación a los expertos locales (su proveedor).

ElegirEXW sólo siTienes un agente de carga de confianza en el terreno que puede gestionar el proceso de recogida y exportación de manera eficiente y rentable-. Es una opción para usuarios avanzados-.

¿Aún no estás seguro? Este es el paso más importante.

Lo mejor que puedes hacer eshable con su proveedor Y con su transportista.Pídales un desglose de costos para ambos escenarios. Un buen socio logístico, como nosotros en XMAE Logistics, puede analizar su situación específica y ofrecerle una comparación clara.

No permita que los términos de envío confusos ralenticen su comercio global. Obtenga asesoramiento de expertos para tomar la mejor decisión para sus resultados.

Póngase en contacto con XMAE Logistics hoy para una consulta gratuita.Le ayudaremos a navegar EXW, FOB y todos los demás Incoterm para garantizar que su envío se realice sin problemas, sea rentable-y sea rentable y-libre de estrés.

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